История Alpha Grissin: от Украины до Греции

Некоторые люди имеют дар предвидеть будущее и видеть скрытые потребности рынка. Большинство уверено, что в этом им помогает удача, другие верят, что главная составляющая успеха - желание рисковать и следовать инновациям и новым тенденциям. На самом деле, необходим еще талант, чтобы увидеть перспективу и инвестировать в нужную индустрию в нужное время.

На протяжении всей своей профессиональной деятельности Вассилис Гриссин умел виртуозно предвидеть будущие потребности клиентов. Как удалось ему, сыну украинского офицера, создать многомиллионную компанию?

Он не раз проделывал этот магический фокус предсказания будущего - начинал с принесшего ему популярность автомобильного бизнеса, продолжил на рынке кондиционирования, который укрепил его позиции как успешного бизнесмена, и продолжает в сфере инфраструктуры центров обработки данных, девелоперского бизнеса и инвестиций в возобновляемые источники энергии.

Талант дается человеку при рождении. Отец г-на Гриссина, Алексей Гришин – украинец, жил в Харькове и служил в армии офицером. У него было 5 братьев, и все они погибли во время Октябрьской революции 1917 года. Алексею удалось иммигрировать в Грецию. Здесь он познакомился со своей будущей женой Марианой, молодой критской девушкой, которая перебралась в Афины в поисках работы и работала продавцом. Их встреча произошла случайно в магазине, где работала Марианна. Алексей сразу влюбился. Они воспитали двух сыновей – Антониса и Вассилиса. Интересно, что Вассилиса назвали в честь старшего брата Алексея – Василия Гришина, погибшего во время кровавых событий 1917 года.

Детство Вассилиса было непростым. Каждый день приходилось бороться за существование. В юном возрасте он потерял отца и вынужден был взять ответственность за семью, начав работать с 12 лет.

Первой его официальной работой была автозаправка, где он обслуживал некоторые существующие в то время в Афинах автомобили. Обретя первый опыт, Вассилис начал работать в автомобильной дистрибьюторской компании "KAMENOS" в центре Афин. Оглянувшись и увидев растущий спрос на автомобили, он вместе со своим другом детства Спиросом Махмуридисом и Вассилисом Паппасом открыли свою первую автомобильную дистрибьюторскую компанию. Начали они в качестве дистрибьютора европейских марок автомобилей, постепенно наращивая свою базу клиентов. В 1974 году господин Махмуридис ушел из компании, а оставшиеся два партнера основали компанию "GRISSIN-PAPPAS". Им удалось стать эксклюзивным дистрибьютором компании Ford в Греции во время ажиотажного спроса на автомобили, пришедшегося на конец 70-х – начало 80-х годов.

Следующим поворотным пунктом стало жаркое летнее утро 1979 года, когда температура в Афинах превысила 40 градусов. Чтобы побороть такую жару, Вассилис Гриссин решил приобрести кондиционер. Это было начало крупного инвестиционного проекта. Продавец небольшого магазина электроники признался Вассилису, что спрос на кондционеры превышал предложение. Компании держали минимальные запасы американских кондиционеров, а японские марки не были даже представлены в то время Греции. В этом Вассилис увидел потрясающую возможность для бизнеса. Проведя исследование рынка, Вассилис узнал, что японские производители выпускали миллионные партии кондиционеров по гораздо более низким ценам. Ему удалось добиться статуса эксклюзивного дистрибьютора кондиционеров Panasonic в Греции.

Большой успех пришел не сразу, а только 8 лет спустя. Лето 1987 года оказалось особенно жарким – температура перевалила за 42 градуса. До этого года компания продавала всего по 3000 кондиционеров в год, а в этот раз они продали 12 000 штук. После такого потрясающего успеха многие пытались зайти на рынок бытовых кондиционеров - количество компаний на рынке увеличилось с 5 до более 100. С каждым годом продажи росли, поскольку кондиционер стал необходимым атрибутом в каждом греческом доме. Пик продаж пришелся на конец 90-х, когда за год компания GRISSIN-PAPPAS продавала более 60 000 кондиционеров. Сегодня рыночная доля компании на этом рынке составляет 8%.

Новую главу в истории своего успеха Вассилис Гриссин начал писать в начале 80-х годов прошлого века, когда было принято решение продать бизнес дистрибуции автомобилей, благодаря которому он стал известным, и инвестировать деньги во что-то новое.

Вассилис решил попробовать свои силы на только что формировавшемся рынке поддержки компьютерных систем. Компания взялась за разработку и обслуживание помещений, в которых находились сложные электронные устройства, которые должны функционировать при любых условиях. В Греции Гриссин стал пионером этой отрасли. В начале заказчиков было совсем немного. Одним из первых были Государственный университет и Национальная нефтяная компания Греции. В конце 80-х уже абсолютно все греческие банки были клиентами компании Вассилиса Гриссина, называвшейся тогда ALPHA S.A. Сегодня компания является крупнейшим дистрибьютором VERTIV в юго-восточной Европе в области прецизионного кондиционирования и систем бесперебойного питания.

В 2000 году компания получила новое название – ALPHA GRISSIN Infotech SA, Греция присоединилась к ЕС, что открыло ей еще большие перспективы для развития бизнеса. В 2004 году компания вышла на Афинскую фондовую биржу, где ей удалось привлечь 3 миллиона инвестиций. Международная экспансия началась с Болгарии в 2004 году, продолжилась девелоперским бизнесом в Польше и партнерством с Deutsche Bank в 2006 году, в рамках которого была основана компания Deutsche Aeolia, которая привлекла 210 млн евро инвестиций на создание ветряных парков на юго-востоке Греции.

В 2007 году оборот компании ALPHA GRISSIN INFOTECH SA составил 18,4 млн евро.

Кризис, безусловно, сказался на всех направлениях бизнеса компании. Но это против природы Вассилиса Гриссина оставаться на одном месте и безропотно ждать перемен к лучшему. Надо было двигаться дальше, искать новые перспективные рынки.

Идею для следующего инвестиционного проекта подсказали в VERTIV, с которой компания сотрудничает уже более 30 лет. ALPHA GRISSIN получила приглашение начать вместе развивать украинский рынок – появилась компания ALPHA GRISSIN Infotech Ukraine. Тогда еще EMERSON NETWORK POWER увидели нишу и предложил своему давнему партнеру ALPHA GRISSIN заполнить ее. В феврале 2010 года была основана компания ALPHA GRISSIN Infotech Ukraine, официально представляющая на рынке Украины революционные продукты и услуги от VERTIV.

Что ждет компанию в будущем? Кто может это предугадать? В одном можно быть уверенным – господин Гриссин имеет уникальный дар предвидеть и предусматривать потребности рынка на долгие годы вперед. Именно это качество помогло ему с нуля создать международную компанию и стать одним из самых успешных греческих бизнесменов.